Bruttogewinnmarge, Nettogewinnmarge und Deckungsbeitrag berechnen.
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Bruttomarge = (Umsatz − COGS) / Umsatz × 100% | Nettomarge = (Umsatz − COGS − Betriebskosten) / Umsatz × 100%
Das hängt stark von der Branche ab. Software-Unternehmen: 20-30% Nettomarge. Handel: 2-5%. Gastronomie: 3-9%. Pharmaindustrie: 15-20%. Wichtiger als absolute Werte ist der Branchenvergleich.
Die Bruttomarge berücksichtigt nur die direkten Herstellungskosten. Die Nettomarge zieht alle weiteren Kosten (Miete, Gehälter, Marketing, Steuern) ab und zeigt den wahren Gewinn aus dem Umsatz.
Der Deckungsbeitrag (DB) ist der Betrag, der nach Abzug der variablen Kosten verbleibt. Er muss die Fixkosten decken. DB = Umsatz − Variable Kosten. Positiver DB = Fixkostendeckung + Gewinn.
Durch Preiserhöhungen (vorsichtig), Kostensenkungen (Einkauf verhandeln, Prozesse optimieren), bessere Produktmixe (margenstarke Produkte fördern) oder Skalierung (Fixkostendegression nutzen).
Der Break-Even-Punkt ist der Umsatz, bei dem weder Gewinn noch Verlust erzielt wird. Break-Even = Fixkosten / Deckungsbeitragsquote. Darüber hinaus wird Gewinn erzielt.